Formations Fiscalité / Paiement La Fiscalité / Paiement

Cible


Toute personne travaillant à l’international :dirigeant Pme / Tpe, collaborateurs des services export / import, assistant crédit-manager, comptable, responsable financier, responsable commercial, directeur export, directeur achats, directeur administratif et financier…

Coût / stagiaire


Formation Inter * : à partir de 550€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 2 200€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme


  1. La responsabilité et les nouvelles obligations ou exonérations concernant les banques
    • > La conformité de leur présentation
    • > Le contenu de la notice portant refus des documents irréguliers
    • > La mise en place et l’acceptation des amendements et modifications
    • > Les événements classés « cas de force majeur »
  2. Les documents exigés pour la réalisation du crédit documentaire
    • > Les exigences concernant l’émission des documents de transport
    • > Définition et interprétation de leur contenu
    • > Les précisions concernant l’adresse du donneur d’ordre et/ou du bénéficiaire mentionné sur les documents ou la facture.
  3. Les nouvelles procédures applicables concernant le paiement
    • > À vue
    • > Différé ou par négociation
    • > Par acceptation
    • > Le crédit documentaire transférable
  4. La notion de banque désignée
    • > À vue
    • > Son utilité
    • > Ses modalités de fonctionnement
  • Objectifs

Cible


Toute personne travaillant à l’international :dirigeant Pme / Tpe, collaborateurs des services export / import, assistant crédit-manager, comptable, responsable financier, responsable commercial, directeur export, directeur achats, directeur administratif et financier…

Coût / stagiaire


Formation Inter * : à partir de 1100€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 4 400€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme


  1. Optimiser la réglementation douanière
    • > La réglementation des échanges : intracommunautaires, entre l’UE et les autres pays.
    • > Les procédures douanières, les codes douaniers, les droits de douane
    • > Les régimes spéciaux (exportation temporaire, retour des marchandises)
  2. Différencier les principaux documents Export - Maîtriser les Incoterms® 2010 dans la relation d’achaT
    • > Connaître et comparer les 11 Incoterms®.
    • > Maîtriser les obligations respectives vendeur/ acheteur
    • > Appréhender les pièges
  3. Le crédit documentaire : intérêts et conditions de mise en place
    • > Le fonctionnement du Crédoc : la procédure étape par étape
    • > Rédiger la facture proforma et la lettre d’instructions au client.
    • > Choisir l’Incoterm® le plus favorable
    • > Le contrôle point par point
    • > La gestion de la liasse documentaire
  4. Optimiser la gestion des encaissements
    • > Choisir le type de Crédoc adapté (crédit red clause, back to back, revolving, crédit transférable)
    • > Choisir le mode de paiement : à vue, différé, par acceptation, par négociation
  5. La lettre de crédit Stand -by
    • > Intérêt pour l’entreprise
    • > Étude comparative Stand-by/Crédoc
    • > Les règles en vigueur depuis 1999
  6. Les autres modes de paiements
    • > Chèque
    • > Virement Swift
    • > Remise documentaire
  • Objectifs

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Coût / stagiaire



Formation Inter * : à partir de 680€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 2 400€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme


  1. Rappel des risques auxquels l’entreprise est confrontée à l’international

  2. Le crédit documentaire : définition Cadre juridique : les RUU 600
    • > Les principes essentiels : indépendance avec le contrat commercial, primauté des documents sur les marchandises et les services
    • > Les principales étapes : émission, notification, confirmation, présentation des documents et paiement.
    • > Les risques pour l’importateur et pour l’exportateur
  3. La lettre de crédit stand -by Historique et définition
    • > Etude comparative au crédit documentaire
    • > Montage et mise en oeuvre
    • > Différents types de stand-by
    • > Présentation des règles spécifiques (ISP 98) entrées en vigueur en janvier 1999
    • > Argumentaire commercial
  4. PEDAGOGIE
    • > Quiz
    • > Cas pratiques
    • > Lecture commentée de crédits documentaires et de lettres stand-by
    • > Support remis aux stagiaires avec glossaire et lexique français-anglais
  • Objectifs

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Coût / stagiaire


Formation Inter * : à partir de 1 100€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 4 800€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme

  1. Encaisser efficacement et rapidement
    • > A l’amiable (approche téléphonique et écrite, négociation, vocabulaire).
    • > Le caractère aléatoire des recours
  2. S’informer pour analyser et mesurer les risques
    • > les sources de renseignements disponibles sur le marché international
    • > La culture et le contexte politico-historique
    • > Le commerce et l’économie
    • > Le contexte juridique international
  3. Les risques etles outils de prevention
    • > Les habitudes de paiement locales
    • > Les méthodes et outils de paiement locaux et internationaux
    • > Les outils de sécurisation des risques locaux et internationaux
    • > Les accélérateurs de cash disponibles sur le marché international
    • > Le risque de change
  4. PEDAGOGIE
    • > Des modèles de documents et des textes de référence en annexes
    • > Une bibliographie et une liste importante de liens Internet
    • > Méthode participative incluant des exercices pratiques
  • Objectifs

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Coût / stagiaire


Formation Inter * : à partir de 1 100€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 4 400€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme

  1. Techniques du crédit documentaire
    • > Rôle des partenaires en présence
    • > Confirmation du crédit documentaire
    • > Le cadre de loi, les nouvelles Règles et Usances RUU 600
  2. Les documents
    • > La facture
    • > Les certificats : inspection, origine des marchandises et autres documents
    • > Les documents de transport et obligations vis-à-vis des Incoterms®
  3. Assurance
    • > Les types de police et les certificats d’assurance
  4. Le paiement du crédit documentaire
    • > Les différents modes de paiement : à vue, par acceptation, par négociation, par paiement différé
  5. Irrégularités et paiements sous réserves
    • > Conseils aux entreprises pour éviter les incidents avec les banques, les transitaires et autres partenaires
    • > La méthode comparative
  6. La réalisation d’un crédit documentaire
    • > Étude de cas
  • Objectifs

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Coût / stagiaire


Formation Inter * : à partir de 1 100€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 4 400€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme

  1. Évaluer les différents niveaux de risques à l’international
    • > Mesurer les différents risques à l’international : commercial, politique, change…
    • > Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
    • > Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ses risques.
  2. Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international
    • > Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
    • > Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)…
    • > Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
    • > Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
    • > Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.
    • > Regrouper et organiser sa facturation monde.
  3. Comment sécuriser les paiements attendus ?
    • > Possibilités proposées par les banques
    • > Possibilités proposées par les assurances.
    • > Choix comparatif entre banque et assurance.
  4. Choix du moyen de paiement le mieux adapté :
    • > le chèque,
    • > la traite,
    • > le billet à ordre,
    • > le virement,
    • > le virement swift,
    • > la remise documentaire,
    • > le crédit documentaire notifié,
    • > le crédit documentaire confirmé,
    • > la lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.
  5. Comment améliorer l’efficacité des moyens de paiement ?
  6. Comment accélérer le rapatriement des fonds (retour cash sur trésorerie) ?
  • Objectifs

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Formation Inter * : à partir de 550€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 2 200€ H.T. / 2 jours
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* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme

  1. Rappels sur les marchés des changes
    • > Vue d’ensemble
    • > Fonctionnement
    • > Les mécanismes de cotation
    • > Exercices d’application
  2. Risque de change
    • > Ses différentes formes (financière, commerciale, stratégique)
    • > Comment identifier son propre risque : la position de change
    • > Premières mesures pour réduire son exposition
    • > Le compte en devises
  3. Les instruments de couvertures fermes
    • > Les avances en devises
    • > Fonctionnement
    • > Applications pratiques
  4. Change à terme
    • > Mécanisme de l’achat et de la vente à terme
    • > Eléments constitutifs du cours à terme
    • > Mécanisme de la prorogation de contrat à terme
    • > Mécanisme de la lévée anticipée de contrat à terme
    • > Quand et pourquoi choisir / ne pas choisir la couverture à terme
    • > Exercices d’application
  5. Les instruments de couvertures « optionnelles »
  6. Les options de change
    • > Principe de fonctionnement des éléments constitutifs du prix, de l’option
    • > Notions de « volatilité »
    • > Comment tirer le meilleur parti d’une couverture par option (prix de rupture, revente anticipée, exercice anticipé, etc...)
  7. Les combinaisons d’option de change « Tunnels » d’options
    • > Change participatif (avec intéressement à la hausse ou à la baisse)
    • > Les options dites de « seconde génération » (options sur moyenne, options à barrières, options sur options, etc...)
  8. Construisez maintenant la couverture adaptée à votre entreprise
    • > Choix entre les différents outils de l’entreprise
    • > Adaptation aux impératifs de l’entreprise
  • Objectifs

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Programme

  1. Différents types de garanties
    • > Distinction entre garantie à première demande
    • > Cautionnement
    • > Lettre d’intention et lettre de Crédit Standby
  2. Schémas et utilisation des types de garantie
    • > Emission directe ou indirecte
    • > Garanties de marché
    • > Garanties de paiement (marchandises et services)
  3. Règles icc et aspects théoriques
    • > Les règles ICC pour les garanties à première demande
    • > Aspects théoriques et pratiques des spécificités par pays
  4. Différents aspects contractuels et conseils pratiques
    • > Aspects contractuels des différents types de garanties
    • > Conseils pratiques
    • > Coût des opérations
    • > Prise de risques par les banques
    • > Droit applicable
    • > Engagements accessoires au contrat
    • > Garanties à première demande et garantie documentaire
    • > Proroger ou payer et devoir de la banque émettrice
    • > Appel abusif ou frauduleux
    • > Modes de résolution des différends
  • Objectifs

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Coût / stagiaire

Formation Inter * : à partir de 550€ H.T. / stagiaire
Formation Intra * : à partir de 2 200€ H.T. / 2 jours
Prise en charge au titre du budget formation par votre OPCA.

* Selon frais d’intervention et nombre de stagiaires.

Programme

  1. . INTRODUCTION
  2. . Définition du forfaiting
  3. . L’appréhension du forfaiting
  4. . Matérialisation des créances cédées
  5. . Les avantages du forfaiting
  6. . Le déroulement d’une opération de
  7. . Structure d’une opération de forfaiting
  8. . Les différents contrats de forfaiting
  9. . Le marché secondaire et ifa
  10. . Introduction des règles et usances du forfaiting en cours d’élaboration de la chambre des commerce internationale (icc)
  11. . Cas concrets
  12. . Synthèse et recommandations
  • Objectifs
DEMANDE DE DEVIS
Témoignages
Véronique J.
(directrice achats / marketing) :
SFERACO, 38297 Saint Quentin Fallavier « Formation très intéressante et riche au niveau contenu. Etude de cas spécifique aux auditeurs ».

Florence P. :
« J’ai pu faire valider les cas pratiques sur lesquels j’avais des doutes ». Marie Noëlle D.G
(service achats) :
DIPRA SA, 38297 Saint Quentin Fallavier
« Bonne maîtrise des sujets abordés y compris des cas spécifiques. Réponses apportées aux questions pratiques liées à notre travail avec nos fournisseurs chinois. La qualité des documents distribués et des supports utilisés me semblent très dense et très complète. Le formateur a une excellente maîtrise du sujet grâce à son parcours professionnel et a su très vite « basculer du côté Import ».
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